18/4/2024
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En effet l'audience d'un site ne fait pas toujours sont succès commercial. Posons nous le Pb suivant : Monsieur X , activité Y recherche de l'info sur y. Quelles solutions ? 1 Les Moyens classiques (revue technique, annuaire papier, etc. , ...) 2 l'Internet , car Monsieur X a lui-même investi dans l'Internet et ne comprendrait de ne pas trouver chaussure à son pied. ( Et il est convaincu que par ce moyen il va trouver ce qu'il cherche). Donc que va faire Monsieur X, d'abord les moteurs de recherche généraux, en effet M. X n'a pas non plus toute la journée, éventuellement qq moteurs spécifiques (encore faut-il qu'ils y aient, de plus , il faut connaître leurs URL), ou éventuellement, un courrier dit « spam», qui est arrivé chez lui on ne sait comment mais qui correspondait exactement à son activité, et Monsieur X , très méticuleux avait eu soin de le classer dans ses favoris le jour où. Si Monsieur X ne trouve rien , dans le meilleurs des cas , il en informe son groupe de news préféré. Finalement Monsieur X a surfé sur 30 liens et en a sélectionné seulement 3 qui correspondent exactement à sa recherche. Conclusion : Si votre produit est très spécifique votre audience na que peut d'importance mais elle faut quelle soit très ciblée . Il faudra être réferencé avec pécisions sur un maximum de moteurs de recherche, site marchands, ou groupes de news dans votre activité, n'hésitez pas à recenser les mailing listes qui existent sur votre domaine d'activité. Aujourd'hui la plupart des entreprises ont leurs cartes de visite sur l'Internet et y sont référencées (sur yahoo, altavista , ...). Autant dactivités qui peuvent occuper le travail quotidien des "cyber-commerciaux".
L'auteur :Mathieu Bouquet
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