22/10/2020



Les services - outils
Archives
home
Autres sites
Développement
Voyages pas cher
Billet d'avions
Flight ticket
Contact
Abonnement newsletter



Thèmes abordés :
Quels choix pour ses affiliés ?

Affiliation: gestion des affiliés

Créer son fichier prospect Internet, facile!

Le Bonheur est dans l 'affiliation !

L'affiliation s'impose sur le net

Sites Web multilingues

Créer son fichier prospect Internet, facile!

Construire son site marchand.

LES OPPORTUNITES D'AFFAIRES SUR INTERNET

Communication et marketing


22/10/2020



Les services - outils
Archives
home
Autres sites
Développement
Voyages pas cher
Billet d'avions
Flight ticket
Contact
Abonnement newsletter



Thèmes abordés :
Quels choix pour ses affiliés ?

Affiliation: gestion des affiliés

Créer son fichier prospect Internet, facile!

Le Bonheur est dans l 'affiliation !

L'affiliation s'impose sur le net

Sites Web multilingues

Créer son fichier prospect Internet, facile!

Construire son site marchand.

LES OPPORTUNITES D'AFFAIRES SUR INTERNET

Communication et marketing


Solutions vente

Vous êtes Intéressés pour placer votre annonce texte dans cette zone? cliquer Ici

  • 1 Institutionnelle ou commerciale ?

      Internet c'est nouveau, plein de promesses et on peut tout faire avec. C'est le discours du passionné mais quels sont les objectifs? En effet, si les pages personnelles sont souvent homogènes car faites par des passionnés qui veulent traiter du sujet qui les intéresse et uniquement celui-ci, les choses sont différentes pour un professionnel.

      Dans le domaine de la communication, le problème se pose souvent en ces termes : "je veux faire connaître mon entreprise et dynamiser mes ventes". Le résultat : un site volumineux où l'internaute peu trouver tout ... et n'importe quoi. Les objectifs étant différents, les moyens le sont aussi.

      Dans le cadre de la communication institutionnelle, l'entreprise et son histoire (passée, présente et surtout à venir), ses valeurs humaines, sa philosophie et ses combats (environnement, qualité, partenaires...) sont mis en avant. Les conséquences sont des pages illustrées, avec un texte de qualité, c'est-à-dire une démarche descriptive.

      La communication commerciale doit vendre. Il faut donc présenter les produits (démarche toujours descriptive). L'image est toujours présente mais différemment du cas précédant. L'image doit être un argument de vente, c'est-a-dire précise et parlante pour un acheteur potentiel. Ici, le schéma, l'illustration en mouvement sont certainement plus utiles. La langue doit suivre la même logique : descriptive toujours mais plus persuasive. Le public est alors un spécialiste qui sait ce dont il a besoin et qui veut trouver des indications techniques. Donc une langue plus "froide" que pour la communication institutionnelle.
      La partie commerciale a aussi besoin d'un écho. Présenter le produit, c'est bien, le rendre accessible, c'est indispensable. En effet, pourquoi se contenter d'une adresse (mèl , physique, fax...) alors que l'on peut donner les prix, conditions de vente et surtout un formulaire permettant la vente directe. Le domaine est alors différent : les outils aussi. Ici, texte et image s'effacent au profit des références, caractéristiques techniques, prix dans des tableaux et bases de données.

      Alors, deux sites web ? Non car communication institutionnelle et commerciale viennent de la même entreprise et les deux sont complémentaires. Il est par contre possible de concevoir le site en deux parties, le choix étant fait par l'internaute sur la page d'index par exemple. Le site utilise alors internet comme il doit l'être : rapide et efficace.

      L'auteur :Florent Le Courtois, Communication d'entreprise
      Le 1999-07-13 03:57:02

       

    Suite: 1